中文在线6月16日快速上涨(它的商业模式是什么)
专栏
2023-11-30 11:34
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目录- 中文在线6月16日快速上涨,它的商业模式是什么?
- 你接触过网络上靠谱又暴利的项目是什么?
- 看美剧的app有什么推荐?
- 你认为有哪些令人惊奇的事?
- ETHETC和狗狗币轮番上涨?
- 你们最欣赏哪位网红?
- 为何优衣库销售额连年暴涨?
中文在线6月16日快速上涨,它的商业模式是什么?
说到腾讯,我们就不得不说微信。腾讯在过去20年的快速崛起可归因于其旗舰产品微信,该产品被认为是适用于中国一切的应用程序,将Facebook,Whatsapp,Spotify,YouTube,Apple Pay,Uber,Deliveroo等整合在一起。尤其是在2013年,它在微信上进军移动游戏取得了巨大成功,以至于仅仅三年后,它就成为了全球最大的游戏市场,收入达到了US $ 24.6亿。
那么,腾讯成功的秘诀是什么?它是如何实现的呢?尽管取得了压倒性的成功,但我们是否敢于批评其商业模式,重要的是,它如何在未来的增长平台中进一步获利?
先发优势它的先发优势非常符合大势,2011年微信的推出与移动互联网的快速增长以及全球重量级人物(Twitter,Facebook,Whatsapp,YouTube和Google)已经在中国被封锁的事实相得益彰。消息传递和社交媒体领域广泛开放。如果这些公司存在,市场将更加分散。
但是尽管它已经占领了中国市场,但它们在全球市场(尤其是游戏行业)中缺乏先发优势。国际化要求他们在不同国家定制其内容,客户获取和市场营销。它没有有机发展,而是选择收购了许多自己经营的受欢迎的游戏公司,这使得从国外市场重新学习变得困难。
有人可能会说,腾讯并不是那么创新,而只是西方数字品牌的模仿者。在下面的创新格局矩阵中,腾讯的业务模型和技术能力均已存在(常规),其可感知的创新来自该技术新市场(中国)中一个平台上所有数字服务的汇总。
数据驱动的敏捷方法腾讯从一开始就以数据为依据的决策具有战略意义,它在IM功能的基础上构建了支付功能,以跟踪客户的偏好并损害支付宝的垄断地位。这是一个明智的举动,使他们能够通过餐馆,超市和出租车中的电子支付将在线与离线世界联系起来。
他们可以通过不断改进其支付基础设施,安全性和交易速度来快速响应客户需求,例如在农历新年期间每秒实现760,000虚拟货币转账。
但是,在使用数据向客户显示相关内容与进行全面广告宣传之间存在一条细微的界限。
通过广告获利时,腾讯将必须谨慎,不要疏远其用户社区。选择沿着赞助内容路线和以事件为中心的交流的品牌,例如2017年推出的戛纳狮子会微信页面,就是有机公关和营销的一个很好的例子。通过推广此类广告,微信被视为向用户传达了真正的价值,而不是简单地推送展示广告。
微信战略平台——小程序最后,腾讯的成功源于其作为一站式平台的战略定位,将中国消费者生活方式的各个方面整合到一个平台中。其平台上的用户越多,新用户加入的可能性就越大,从而增强网络效果。
腾讯已经在信息,移动商务和朋友圈生态系统中利用了自己的俘虏受众,但不应固步自封。随着阿里巴巴和百度建立竞争性服务,腾讯应该寻求使微信在中国人民的日常生活中变得不可或缺,也许应该打造腾讯音乐并将其整合到游戏体验中,或者将AI功能扩展到无人驾驶汽车以补充其乘车服务。
腾讯是先发优势的典范,已转化为长期成功,成为全球第十大最有价值的上市公司。但是,尽管它能够从基于PC的IM的卑微起点发展为一个互联网集团,但它的增长可能受到限制,并且需要谨慎地利用其平台获利,而以牺牲客户体验为代价。
随着机器学习,人工智能和虚拟现实等技术趋势成为主流,腾讯还需要在这些领域竞争—将离线与在线世界(O2O)结合起来,以便与更多敏捷创业公司竞争。
你接触过网络上靠谱又暴利的项目是什么?
最近几天一直尝试找靠谱的兼职,只尝试了一两天毫无任何收获(我是属于又懒又笨的人)。
看了很多小红书,头条,知网等关于兼职的介绍,那我就拿几个我刚刚试的说一下感想。
1,配音挣钱。我声音一般,没有配音经验,本来想着靠苦力配有声书赚点零花。等我下载了喜马拉雅,各种注册,录制了一小段配音准备发布时,小弹窗告知要有版权[捂脸]之前可没人告诉我。有没有不涉及版权,配一句话给多少钱的纯靠蛮力的活儿推荐我一下。哦,对了,配音场所要清净,合租的人不适合。
2.直播挣钱。长相一般加脸皮薄,所以选择了语音直播,选择的是喜马拉雅平台,尝试了互动题材(还有唱歌,游戏,讲课等五花八门),一场开播一小时,我尝试了不到6分钟下线了,因为全程没有一个人参加,自言自语真的略凄凉。
3.投稿赚钱。这个暂时没找到靠谱渠道,感觉都是骗子。我是在闲鱼找的兼职,要么投过去毫无反应,要么就是让你关注公众号,公众号也不是发什么文章,全部都是什么靠写什么什么挣了多少钱,连个投稿渠道都没有,怀疑我是被绿了,取消了关注。
4.短视频赚钱。我是下载的爱奇艺,目前是0作品,0收入。综合考虑,打算做电影剪辑。但这个也涉及版权,剪辑机巧和流量。现在卡在手机视频内存不足,还没下载过一部完整的电影。[泪奔]
哎,你可能要问了,抖音是潮流,为啥不做抖音,尴尬的是,抖音都是我现实生活里的朋友,还有我喜欢的男孩子,我拉不下脸。
5.家教赚钱。这个有分正常学科家教,兴趣班家教以及教外国人说中文。适合我的可能就是学科家教(大学有经验,现在工作三个年级),只是还没接到单,这个很多要求在线大学生或者专职老师,我已经没有了竞争力。
其次就是教外国人说中文。首先就是要锻炼自己的外语水平,下载人人视频,点开了(小谢尔顿)准度反复刷,练听力练口语,还在起步阶段,希望自己不要被隔壁的韩剧诱惑了,跑去刷韩剧了。
6.线下苦力兼职。无非就是服务员,外卖,礼仪小姐什么的,对工作时间有要求居多,且交通成本太高,做一天反而都是贴钱。
7.今天头条赚钱,现在手机编辑,没法截图,不过也是0收益,发了一篇文章,一个头条,阅读量少得可怜。没有找到适合自己的定位,垂直个锤子。
总结下来,折腾几天纯属瞎折腾,都是自己的又懒又蠢。没技能,没坚持,没渠道,没流量。
如果其他人有靠谱兼职,麻烦也教教我。
看美剧的app有什么推荐?
不请自来。我要推荐的APP就一个“人人视频”。这是一个做美剧开始的APP,最早名为“人人美剧”,后来改名为人人视频,但是其内容还是很丰富的,绝大部分的美剧都可以看得到。
这是登录界面,稍等一会就可以进入。
进入后点击频道,进入频道选择界面。
然后你要的美剧就在这里啦,不仅仅只有美剧,泰剧、日韩、电影也是资源丰富。
进入影视分类之后,就可以直接在下面选择美剧,当然也可以切换其他分类。之后收藏追剧也可以直接在我的追剧里查看已追美剧。
随便点一部,打开如果喜欢可以选择追剧,以后就不用查找,直接在我的追剧里就可以看到。下面就是分集。
这是播放画面,画质还是OK的,也可以自行调整,有不同的清晰度。(马赛克是小编涂的。。)
最后在“我的”分栏中,可以直接进行追剧查看。软件整体还是不错的,最主要是视频播放皆无广告,这点就很不容易了,如果有喜欢的朋友顺手点个赞呗。
你认为有哪些令人惊奇的事?
历史上令人惊奇的5个事情!
让人惊奇的五件事情,每一个都是历史长河中很小的故事。1.女孩子在14岁就要结婚?2.32岁皇后嫁给7岁曾孙,为他生了8个子女。3.马嵬之变:杨贵妃到底去了哪里?4.秦始皇铸造的十二铜人去哪了?5.涮羊肉来自元世祖忽必烈。下面一一为大家展开。
1.女孩子在14岁就要结婚?在我国自古以来就有女子早嫁的传统,在春秋战国时期,齐桓公曾下令,女子14岁就要出嫁,而越王勾践则是下令,女子15岁必须出嫁。北周武帝宇文邕更是要求女子在12岁嫁出去。即使在民风开放的唐朝,也要求姑娘在14岁出嫁。根据《汉书》的记载,汉惠帝曾经规定,女子如果超过15岁不嫁人的话,家里的赋税就要翻5倍。而在明朝,明太祖洪武三年,朱元璋定制:“凡男年十六,女年十四以上,并听婚娶”。在古代早婚也是迫不得已的,要知道在古代发展社会主要是社会的劳动力,在医疗水平并不好的情况下,人的寿命并不长,所以为了扩大总劳动人口,只能要求女人早婚早育。
2.32岁皇后嫁给7岁曾孙,为他生了8个子女满都海,生于公元1448年,为北元蒙古汪古部人,先为成吉思汗的第十二世孙满都古勒汗的二夫人。她在中国史籍中并不出名,但是在蒙语史籍中可是大书特书的人物。满都海自小武艺高强,政治才能出众。她和满都古勒的婚姻维持了两年后,满都古勒去世了。由于满都古勒汗没有孩子,所以谁娶了满都海谁就可以继承大汗之位。面对很多人的求婚,她都拒绝了,最后她嫁给了成吉思汗的第十五代孙巴图蒙克,当时巴图蒙克只有7岁,满都海已经32岁了。
巴图蒙克继位成大汗后,由于年龄太小,所以由满都海摄政。当时蒙古一盘散沙,满都海为了完成统一大业四处征战,很快就统一了蒙古各个部落。满都海为巴图蒙克生了8个孩后就消失了,史书上再也没有了她的记载。
3.马嵬之变:杨贵妃到底去了哪里?中国四大美女之一的杨贵妃,虽然后人无从得见,但是史书上的描写让其生动形象。性格婉顺,姿质丰艳,擅长歌舞,通晓音律。嫁给寿王李瑁为妃,奉命出家为女道士,后唐玄宗下诏让杨玉环还俗,并接入宫中,正式册封为贵妃。756年安禄山发动叛乱后,跟随唐玄宗李隆基流亡蜀中,在逃亡的过程中皇帝的尊严、宰相的权威、贵妃的娇贵,在这样的情况下全都荡然无存。
途经马嵬驿,陈玄礼为首的随驾禁军军士,一致要求处死杨贵妃,随即哗变,唐玄宗为求自保,不得已之下,赐死了杨贵妃。最终杨贵妃被赐白绫一条,缢死在佛堂的梨树下,时年三十八岁。千百年来对于杨贵妃的死也是众说纷纭,有人说死于佛堂,有人说死于吞金,还有一种说法,杨贵妃去了日本。当时在马嵬驿被缢死的,乃是一个侍女。
4.秦始皇铸造的十二铜人去哪了?秦始皇为了巩固第一个封建王朝的政权,下令收缴天下兵器,铸成十二铜人,立于咸阳。秦始皇在统一全国后,始终在忧虑和思考着如何长治久安、使江山传之万世的问题。而要坐稳天下、江山水固,首先解决的一个问题就是应该收缴和销毁流散在民间的各种兵器。下令收缴民间所有的兵器,集中于咸阳,铸成了12个铜人。今人已见不到这12个铜人的踪影了,它们究竟去了哪里?
一种说法是,楚霸王项羽在攻克秦都咸阳、火烧阿房宫时,连这12个铜人一起烧了。另一种说法是,东汉末年,董卓率兵攻入长安,便将其中的10个铜人销毁、铸成铜钱。另2个铜人流落到后赵也被销毁。还有一种说法是,由于12个铜人是秦始皇生前的喜爱之物,所以在秦始皇陵墓营造好后,这12个铜人和其它精美的物品一起被当作随葬品而葬于陵墓之中。
5.涮羊肉来自元世祖忽必烈七百多年前,元世祖忽必烈统帅大军南下远征,经过多次战斗,人困马乏,饥肠辘辘。于是吩咐部下杀羊烧火。正当火夫宰羊割肉时,探马突然气喘吁吁地飞奔进帐禀告敌军大队人马追赶而来,离此仅有十里路。
但饥饿难忍的忽必烈一心等着吃羊肉,清炖羊肉当然是等不及了,可生羊肉不能端上来让主帅吃,于是厨师脑筋一动,用刀将大块羊肉切成薄薄的肉片,放到滚水中烫熟,仅几秒钟就烫至可吃的状态。忽必烈吃完之后大发神威,果然战胜。班师回营之后依然想念那水煮羊肉片的鲜美,让厨师做给众将领享用,并赐名涮羊肉。
ETHETC和狗狗币轮番上涨?
人间一日币市一年,对于今天很多币圈的币友都是一个难忘的日子。币价从早晨的阳线上涨,到下午的亏损,再到晚上的上涨,可谓是真的经历了一念天堂,一念地狱,然后又拽向天堂。
要说今天的明星币种当属于狗狗比、ETC和ETH,三个币种在BTC阴跌3%的情况下,展开迅速拉升,硬生生地带动了绝大部分的主流币种跟着迅速由红飘绿。
ETC作为ETH的联动板块,ETH上涨,它就会尾随其后跟着对应的上涨,现在的价格已经到达64.5美金,涨幅高达31%,和币圈的其他飘红币种形成了一个明显的对比。
ETH作为币圈的龙头老二的位置,此次并没有尾速比特币的下跌而阴跌,而是继续上扬10%,价格超过3500美金。
ETH已然实现了弯道超车,摆脱了BTC的阴影,打破了以往BTC跌千币齐跌的现状,这次是它向BTC发起的挑战,一个不怕抛盘,不怕打压,只为实现心中理想的王座第二币种。
目前的币圈格局已经发生改变,ETH联合狗狗币已经打破了BTC 的垄断地位,BTC的声东击西的招式开始不得人心,势必迎来了其他机构的鄙视,拉升不是简单的拉升,不简简单的是马斯克、NBA老板的站台,而是靠着背后强大的资金实力做支撑,特别是接近50% 的拉升,如果没有这个基础那么狗狗币也就不会拉升到45%以上。
现在的主要情况是BTC通过震荡、洗盘还是改变不了ETH、狗狗币和ETC的强势拉升,此时不是事关利润,而是事关荣誉的拉升。
这不是多空双方的竞争,而是庄家机构之间的拉锯战。
你们最欣赏哪位网红?
我最欣赏的网红是:麦小登和李子柒。
人说麦小登是河南版李子柒,麦小登新闻生出生,自小吃百家饭长大,靠姑姑和叔叔的帮助才能完成大学学业。
原本想着在大城市打工赚钱,给父亲更好的生活,后因父亲患病,义不容辞辞去城市工作,回乡照顾父亲并拍起视频。
通过拍视频成了一位名副其实的网红,获粉128万,后来利用自己的网红身份带动家乡农产品外销,帮助乡亲父老。
同时带着登姑(麦小登姑姑)走上自媒体之路,登姑也收获大量粉丝。
最喜欢的还有麦小登慈祥的父亲和相亲相爱的男友,喜欢她他们一家欢喜和睦喜乐融融的景象。
李子柒的视频就是一种中国美,一副中国特色美画。
她的视频里看到少有的中国文化工艺和食品制作……
你们喜欢她们吗?
为何优衣库销售额连年暴涨?
Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境,为何优衣库销售额连年暴涨?
看到这个问题我想说的是,与其说优衣库是家时尚公司不如说优衣库是家科技公司。为什么这么说呢?这就要说到优衣库的全球战略。
优衣库有个全球战略,叫有明计划,这是整个集团,作为服装零售领导品牌(亚洲No.1、世 界No.3),努力去改革或者变革未来服装零售的消费模式。从整个企业,包括整个市场战略策略 出发拥抱互联网,在优衣库中国推出掌上旗舰店,这是全球战略的一部分。
拥抱互联网最近一两年有很多国际媒体都在报道优衣库的有明数字化变革战略。作为亚洲最大服装零售 品牌,优衣库有非常庞大的实体店,而且几乎都是直营模式。在很多国家有领导型电商,优衣库 要做的是在配合数字和电商的同时,还能根据消费者在互联网时代的洞察,更快、更便捷、更聪 明、更好地满足顾客。
首先,消费渠道众多,优衣库努力提供最便捷的一个。从两年前优衣库就开始做新零售,包 括O2O,优衣库在整个服装零售业是最早做这件事情的。
之所以推出掌上旗舰店联动有明项目,优衣库希望,在自己的平台里面,把线上线下打通,实 现人、货、场的完美融合。优衣库在中国有超过一亿的粉丝,透过这些粉丝对品牌和商品的热爱,为他们提供一个更便捷的工具,使他们可以随时随地找到想要的商品服务,包括作为会员享 有的特殊便利。
掌上旗舰店是优衣库线上跟线下整合的起点,它是一个多入口的概念,可以去下载优衣库的 APP,也可以通过微信小程序的入口,来到优衣库页面,也可以通过店铺小程序,扫商品条码进 去。 优衣库有很庞大的实体店,也有庞大的粉丝群,掌上旗舰店和小程序作为多元入口,能够满 足社交、电商平台的粉丝,也能为来到店铺的购买者,提供最大的便捷,还可以为会员提供更多 福利。
其实从消费行为来说,消费者有非常多的选择,他会希望有一个最便捷的one touch的触 点,比如说看到网红推荐的衣服,他如果想买,但要在到另外一个平台上方能进行,这样,消费 的体验是被打断的。在目前的市场上,从communication到practice里面,还存在一些不便,优 衣库想要做到更快捷。
第二,社交和电商,社交和购物行为正在深度融合。比如微信、微博,以前社交只是一种口 碑分享,而现在很多社交和口碑,正在变成购买的转化跟趋势。
第三,即看即买,打造最优体验。优衣库的优点是门店、实体店数量都很庞大。大电商平台 最近也在往实体店回归,实体店可以看到、摸得到的体验,是很重要的。但是它面临一个挑战, 可能在库存方面,因为没有这么大的空间,这就衍生出来一个机会点:从整个零售布局里面,怎 么把线上线下打通,顾客在线下看到想要的东西,线下如果没有需要的尺码,可以在数字平台上 挑选到想要的色号、尺码,货、场和空间就会很大。
从消费者到顾客的流程,以前可能是看到朋友的推荐想要买,还要到某个实体店去找,现在 看到了马上点一下,两三步就可以完成购买行为,所以这是一个即看即买的过程。
根据其全球战略,优衣库希望作为未来最好的一个数字零售商,在顾客到消费者的体验要无 缝连接,要便利、聪明、个性。然后从货、零售店、尺寸、条码跟SKU上,提供最便利的选择, 把线上跟线下融合,然后结合优衣库现在有的品牌、粉丝、实体触及,包括电商平台,让消费者 可以随心挑、随心选、随心搭、随心买,简单、便捷,充满个性,让消费者根据他的需要,最快 找到自己的选择,并迅速地做出购买决策。
新零售布局先人一步,快速实施渠道、营销、数字化转型优衣库在供应链上,包括仓储、物流方面已经有很先进的做法,包括无人、自动化,同时销售上采用仓储和分销系统的自动化,可谓走到了科技前沿。
在中国,优衣库跟几个最好的物流伙伴在合作。物流和电商是两个不同的概念。举个例子, 在双11期间,优衣库去年已经做到一个星期之内,把89%的订单都做完,而行业一般要两到三个 星期。
第二个例子,优衣库去年在做O2O,消费者可以在A城市下单,B城市取货。甚至可以选择门 店自提,24小时内发货。现在优衣库慢慢在培养消费者习惯,线上买了到店铺去拿,颜色尺寸不 合适,当场可以换。
A地下单,B地取货,A城市下单,B城市取货。这对很多流动人口非常方便。优衣库有很大的 粉丝群体。怎么样把顾客的需求服务,跟物流结合起来,这是优衣库在考虑和做的。优衣库考虑 的物流,不只是送货时间跟效率,更多是从顾客需求出发,去想怎么更方便地满足它,让货跟场 打通。
顺应潮流,拥抱粉丝经济,坐拥一亿“U粉”在粉丝维护上,优衣库产品要求从用户着手,满足用户需求。首先,一定要舒服,然后有一些功能性、时尚性或者基本的搭配,在这个前提下,它慢慢就 会拥有庞大的群众基础,就会变成习惯。优衣库已经慢慢在中国,在全世界上,包括很多欧美国 家,让消费者产生了一种习惯,它是我们的衣柜里面一定要有的,必备的。它可能不是最奢侈的 那一件,或者是最光鲜亮丽的那一件,但却是必备的那一件。把服装做成大家基本的刚需,就像食物一样,首先要好吃,要健康,要营养,要买得起,这些是一定要满足的。
这个前提里面,要考虑到马斯洛的心理需求,除了生理的需求之外,还要有心理的需求,这 时候设计师合作款、IP、UT就来了,它有一些文化的层面,有一些艺术的层面,甚至有一些高端 的层面,是根据不同的族群,在基本需求之上去建立的。
UT,大家都十分熟悉和喜爱,不同的人喜欢不同的东西,庞大的需求构成了一个强大的UT品 牌,从6岁到60岁的人都可以穿UT,因为总可以找到一个自己喜欢的内容或风格;设计师款的顾 客可能更多是女性,很多中产会来抢,因为她觉得这是设计师款,而且颜色、款式跟基本款是不 一样的。
马斯洛需求的五个原则在所有的行业都适用,只是在自己的行业要找到其中一个特别的。优衣库讲的是LifeWear,它是for everybody every day,所以就不止是卖时尚,时尚是很重要的一 个特质但不是唯一,对优衣库来说,科技很重要、面料也很重要,它还有庞大的基本款,可以满 足不同层次、不同爱好、不同品味的顾客需求,藉此,它收获了大量的粉丝。
优衣库如何与粉丝互动?第一,优衣库注册了很多社交媒体平台,每一个都是粉丝量众多。 比如微信(每次推送阅读量10万+)、微博(粉丝1500万+)、抖音(粉丝89万+)、NICE(粉 丝610万+),在上面可以看到很多粉丝评论和他们的需求。第二,与各阶层意见领袖(KOL)建 立联系、正能量真人代言,形成数字世界立体的KOL评价体系。第三,优衣库店铺很多,有时候 顾客会在店铺买了之后,在微博、微信上留言反馈,甚至是会员群里面也有很多评论。第四,就 是微信小程序,未来消费者购买之后可以直接在小程序里评论。
打造优衣库品牌影响力,深入人心优衣库的价值观——品牌slogan在2013年进行了改革,从“造服于人”(MadeFor All) 到“服适人生”(LifeWear),用大众品、平价品、基础款创造更大的商业可能。经过几年探 索,“服适人生”体现在产品设计与品牌文化本身,优衣库明确把满足消费者需求放在第一位。
第一,是品牌,是LifeWear。优衣库重视每一个消费者,而且品牌也不会定位目标消费者只 有哪些特定人群。当然,从品牌或者是营销上面来讲,这是挑战,因为每个人都做,其实是很有 挑战性的。但是优衣库反而把它作为了一个机会点。目前来讲,优衣库也找到了一些模式,比如 怎么样去卖设计师款?怎么样卖基本款?怎么样卖童装?怎么样卖UT?优衣库其实有自己对市场 和销售行为的成熟模式,品牌的定位在每一个品类里面都很清晰、成熟。
其次,商品永远是最重要的,特别是对于制造业。产品是满足人们需要的工具。优衣库是一 个制造商,还是一个零售商。对于商品,每年都不断在升级,比如heattech羽绒服、无缝羽绒, 每年销售都特别好。它强调的就是无缝剪裁,版型更好,颜色也更好,很多人喜欢优衣库的羽 绒,就是它的轻薄和充满高科技,在这个基础上去延伸,衣服的款式也更时尚、更好看。 有时候消费者也不是一味的追求轻,在他信任的品牌跟产品质量之上,如果品牌能给他一些 新的东西,消费者就会更加青睐。中国的消费者变聪明了,他知道一千元买什么样的东西可以用 多久,在他心里是有一个算盘的,产品的品质和创新,哪怕是一些细微的变化,他都能很清晰地 感知到,无论是基础款,还是设计师款。
第三、服务或者是体验,这是非常重要的。体验一方面来自零售,包括热情的服务、亲切的 微笑,包括免费修改裤长,包括在店里面很容易找到想要的商品,不会缺色、断货,无论线上线 下都可以买到想要的产品,这个体验是非常重要的。现在的顾客是很挑剔的,也正因为这样的挑 剔,会促使品牌做出快速的改善和进步。
务实的终端管理原则渠道,不管是线上线下,新零售,对优衣库来讲,都是一种产品和服务体验的放大。
服装是实物,需要五感、需要体验、需有手感,我需要让顾客摸摸看。这个是优衣库坚持开店的原因。 数字营销有时看起来有亮点和话题,但是不能持续,因为它没有群众刚需;有些东西看起 来可能没有话题量,但是培养用户习惯后,他会留下。 优衣库很少用所谓的流量明星,会用艺术家、运动员,因为他们代表的是一种态度,是优衣库自己。很多不同的个体才造就一个人,太多流量的人,他反而就不是个体了。
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先发优势
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哎,你可能要问了,抖音是潮流,为啥不做抖音,尴尬的是,抖音都是我现实生活里的朋友,还有我喜欢的男孩子,我拉不下脸。
5.家教赚钱。这个有分正常学科家教,兴趣班家教以及教外国人说中文。适合我的可能就是学科家教(大学有经验,现在工作三个年级),只是还没接到单,这个很多要求在线大学生或者专职老师,我已经没有了竞争力。
其次就是教外国人说中文。首先就是要锻炼自己的外语水平,下载人人视频,点开了(小谢尔顿)准度反复刷,练听力练口语,还在起步阶段,希望自己不要被隔壁的韩剧诱惑了,跑去刷韩剧了。
6.线下苦力兼职。无非就是服务员,外卖,礼仪小姐什么的,对工作时间有要求居多,且交通成本太高,做一天反而都是贴钱。
7.今天头条赚钱,现在手机编辑,没法截图,不过也是0收益,发了一篇文章,一个头条,阅读量少得可怜。没有找到适合自己的定位,垂直个锤子。
总结下来,折腾几天纯属瞎折腾,都是自己的又懒又蠢。没技能,没坚持,没渠道,没流量。
如果其他人有靠谱兼职,麻烦也教教我。
看美剧的app有什么推荐?
不请自来。我要推荐的APP就一个“人人视频”。这是一个做美剧开始的APP,最早名为“人人美剧”,后来改名为人人视频,但是其内容还是很丰富的,绝大部分的美剧都可以看得到。
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你认为有哪些令人惊奇的事?
历史上令人惊奇的5个事情!
让人惊奇的五件事情,每一个都是历史长河中很小的故事。1.女孩子在14岁就要结婚?2.32岁皇后嫁给7岁曾孙,为他生了8个子女。3.马嵬之变:杨贵妃到底去了哪里?4.秦始皇铸造的十二铜人去哪了?5.涮羊肉来自元世祖忽必烈。下面一一为大家展开。
1.女孩子在14岁就要结婚?
在我国自古以来就有女子早嫁的传统,在春秋战国时期,齐桓公曾下令,女子14岁就要出嫁,而越王勾践则是下令,女子15岁必须出嫁。北周武帝宇文邕更是要求女子在12岁嫁出去。即使在民风开放的唐朝,也要求姑娘在14岁出嫁。根据《汉书》的记载,汉惠帝曾经规定,女子如果超过15岁不嫁人的话,家里的赋税就要翻5倍。而在明朝,明太祖洪武三年,朱元璋定制:“凡男年十六,女年十四以上,并听婚娶”。在古代早婚也是迫不得已的,要知道在古代发展社会主要是社会的劳动力,在医疗水平并不好的情况下,人的寿命并不长,所以为了扩大总劳动人口,只能要求女人早婚早育。
2.32岁皇后嫁给7岁曾孙,为他生了8个子女
满都海,生于公元1448年,为北元蒙古汪古部人,先为成吉思汗的第十二世孙满都古勒汗的二夫人。她在中国史籍中并不出名,但是在蒙语史籍中可是大书特书的人物。满都海自小武艺高强,政治才能出众。她和满都古勒的婚姻维持了两年后,满都古勒去世了。由于满都古勒汗没有孩子,所以谁娶了满都海谁就可以继承大汗之位。面对很多人的求婚,她都拒绝了,最后她嫁给了成吉思汗的第十五代孙巴图蒙克,当时巴图蒙克只有7岁,满都海已经32岁了。
巴图蒙克继位成大汗后,由于年龄太小,所以由满都海摄政。当时蒙古一盘散沙,满都海为了完成统一大业四处征战,很快就统一了蒙古各个部落。满都海为巴图蒙克生了8个孩后就消失了,史书上再也没有了她的记载。
3.马嵬之变:杨贵妃到底去了哪里?
中国四大美女之一的杨贵妃,虽然后人无从得见,但是史书上的描写让其生动形象。性格婉顺,姿质丰艳,擅长歌舞,通晓音律。嫁给寿王李瑁为妃,奉命出家为女道士,后唐玄宗下诏让杨玉环还俗,并接入宫中,正式册封为贵妃。756年安禄山发动叛乱后,跟随唐玄宗李隆基流亡蜀中,在逃亡的过程中皇帝的尊严、宰相的权威、贵妃的娇贵,在这样的情况下全都荡然无存。
途经马嵬驿,陈玄礼为首的随驾禁军军士,一致要求处死杨贵妃,随即哗变,唐玄宗为求自保,不得已之下,赐死了杨贵妃。最终杨贵妃被赐白绫一条,缢死在佛堂的梨树下,时年三十八岁。千百年来对于杨贵妃的死也是众说纷纭,有人说死于佛堂,有人说死于吞金,还有一种说法,杨贵妃去了日本。当时在马嵬驿被缢死的,乃是一个侍女。
4.秦始皇铸造的十二铜人去哪了?
秦始皇为了巩固第一个封建王朝的政权,下令收缴天下兵器,铸成十二铜人,立于咸阳。秦始皇在统一全国后,始终在忧虑和思考着如何长治久安、使江山传之万世的问题。而要坐稳天下、江山水固,首先解决的一个问题就是应该收缴和销毁流散在民间的各种兵器。下令收缴民间所有的兵器,集中于咸阳,铸成了12个铜人。今人已见不到这12个铜人的踪影了,它们究竟去了哪里?
一种说法是,楚霸王项羽在攻克秦都咸阳、火烧阿房宫时,连这12个铜人一起烧了。另一种说法是,东汉末年,董卓率兵攻入长安,便将其中的10个铜人销毁、铸成铜钱。另2个铜人流落到后赵也被销毁。还有一种说法是,由于12个铜人是秦始皇生前的喜爱之物,所以在秦始皇陵墓营造好后,这12个铜人和其它精美的物品一起被当作随葬品而葬于陵墓之中。
5.涮羊肉来自元世祖忽必烈
七百多年前,元世祖忽必烈统帅大军南下远征,经过多次战斗,人困马乏,饥肠辘辘。于是吩咐部下杀羊烧火。正当火夫宰羊割肉时,探马突然气喘吁吁地飞奔进帐禀告敌军大队人马追赶而来,离此仅有十里路。
但饥饿难忍的忽必烈一心等着吃羊肉,清炖羊肉当然是等不及了,可生羊肉不能端上来让主帅吃,于是厨师脑筋一动,用刀将大块羊肉切成薄薄的肉片,放到滚水中烫熟,仅几秒钟就烫至可吃的状态。忽必烈吃完之后大发神威,果然战胜。班师回营之后依然想念那水煮羊肉片的鲜美,让厨师做给众将领享用,并赐名涮羊肉。
ETHETC和狗狗币轮番上涨?
人间一日币市一年,对于今天很多币圈的币友都是一个难忘的日子。币价从早晨的阳线上涨,到下午的亏损,再到晚上的上涨,可谓是真的经历了一念天堂,一念地狱,然后又拽向天堂。
要说今天的明星币种当属于狗狗比、ETC和ETH,三个币种在BTC阴跌3%的情况下,展开迅速拉升,硬生生地带动了绝大部分的主流币种跟着迅速由红飘绿。
ETC作为ETH的联动板块,ETH上涨,它就会尾随其后跟着对应的上涨,现在的价格已经到达64.5美金,涨幅高达31%,和币圈的其他飘红币种形成了一个明显的对比。
ETH作为币圈的龙头老二的位置,此次并没有尾速比特币的下跌而阴跌,而是继续上扬10%,价格超过3500美金。
ETH已然实现了弯道超车,摆脱了BTC的阴影,打破了以往BTC跌千币齐跌的现状,这次是它向BTC发起的挑战,一个不怕抛盘,不怕打压,只为实现心中理想的王座第二币种。
目前的币圈格局已经发生改变,ETH联合狗狗币已经打破了BTC 的垄断地位,BTC的声东击西的招式开始不得人心,势必迎来了其他机构的鄙视,拉升不是简单的拉升,不简简单的是马斯克、NBA老板的站台,而是靠着背后强大的资金实力做支撑,特别是接近50% 的拉升,如果没有这个基础那么狗狗币也就不会拉升到45%以上。
现在的主要情况是BTC通过震荡、洗盘还是改变不了ETH、狗狗币和ETC的强势拉升,此时不是事关利润,而是事关荣誉的拉升。
这不是多空双方的竞争,而是庄家机构之间的拉锯战。
你们最欣赏哪位网红?
我最欣赏的网红是:麦小登和李子柒。
人说麦小登是河南版李子柒,麦小登新闻生出生,自小吃百家饭长大,靠姑姑和叔叔的帮助才能完成大学学业。
原本想着在大城市打工赚钱,给父亲更好的生活,后因父亲患病,义不容辞辞去城市工作,回乡照顾父亲并拍起视频。
通过拍视频成了一位名副其实的网红,获粉128万,后来利用自己的网红身份带动家乡农产品外销,帮助乡亲父老。
同时带着登姑(麦小登姑姑)走上自媒体之路,登姑也收获大量粉丝。
最喜欢的还有麦小登慈祥的父亲和相亲相爱的男友,喜欢她他们一家欢喜和睦喜乐融融的景象。
李子柒的视频就是一种中国美,一副中国特色美画。
她的视频里看到少有的中国文化工艺和食品制作……
你们喜欢她们吗?
为何优衣库销售额连年暴涨?
Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境,为何优衣库销售额连年暴涨?
看到这个问题我想说的是,与其说优衣库是家时尚公司不如说优衣库是家科技公司。为什么这么说呢?这就要说到优衣库的全球战略。
优衣库有个全球战略,叫有明计划,这是整个集团,作为服装零售领导品牌(亚洲No.1、世 界No.3),努力去改革或者变革未来服装零售的消费模式。从整个企业,包括整个市场战略策略 出发拥抱互联网,在优衣库中国推出掌上旗舰店,这是全球战略的一部分。
拥抱互联网
最近一两年有很多国际媒体都在报道优衣库的有明数字化变革战略。作为亚洲最大服装零售 品牌,优衣库有非常庞大的实体店,而且几乎都是直营模式。在很多国家有领导型电商,优衣库 要做的是在配合数字和电商的同时,还能根据消费者在互联网时代的洞察,更快、更便捷、更聪 明、更好地满足顾客。
首先,消费渠道众多,优衣库努力提供最便捷的一个。从两年前优衣库就开始做新零售,包 括O2O,优衣库在整个服装零售业是最早做这件事情的。
之所以推出掌上旗舰店联动有明项目,优衣库希望,在自己的平台里面,把线上线下打通,实 现人、货、场的完美融合。优衣库在中国有超过一亿的粉丝,透过这些粉丝对品牌和商品的热爱,为他们提供一个更便捷的工具,使他们可以随时随地找到想要的商品服务,包括作为会员享 有的特殊便利。
掌上旗舰店是优衣库线上跟线下整合的起点,它是一个多入口的概念,可以去下载优衣库的 APP,也可以通过微信小程序的入口,来到优衣库页面,也可以通过店铺小程序,扫商品条码进 去。 优衣库有很庞大的实体店,也有庞大的粉丝群,掌上旗舰店和小程序作为多元入口,能够满 足社交、电商平台的粉丝,也能为来到店铺的购买者,提供最大的便捷,还可以为会员提供更多 福利。
其实从消费行为来说,消费者有非常多的选择,他会希望有一个最便捷的one touch的触 点,比如说看到网红推荐的衣服,他如果想买,但要在到另外一个平台上方能进行,这样,消费 的体验是被打断的。在目前的市场上,从communication到practice里面,还存在一些不便,优 衣库想要做到更快捷。
第二,社交和电商,社交和购物行为正在深度融合。比如微信、微博,以前社交只是一种口 碑分享,而现在很多社交和口碑,正在变成购买的转化跟趋势。
第三,即看即买,打造最优体验。优衣库的优点是门店、实体店数量都很庞大。大电商平台 最近也在往实体店回归,实体店可以看到、摸得到的体验,是很重要的。但是它面临一个挑战, 可能在库存方面,因为没有这么大的空间,这就衍生出来一个机会点:从整个零售布局里面,怎 么把线上线下打通,顾客在线下看到想要的东西,线下如果没有需要的尺码,可以在数字平台上 挑选到想要的色号、尺码,货、场和空间就会很大。
从消费者到顾客的流程,以前可能是看到朋友的推荐想要买,还要到某个实体店去找,现在 看到了马上点一下,两三步就可以完成购买行为,所以这是一个即看即买的过程。
根据其全球战略,优衣库希望作为未来最好的一个数字零售商,在顾客到消费者的体验要无 缝连接,要便利、聪明、个性。然后从货、零售店、尺寸、条码跟SKU上,提供最便利的选择, 把线上跟线下融合,然后结合优衣库现在有的品牌、粉丝、实体触及,包括电商平台,让消费者 可以随心挑、随心选、随心搭、随心买,简单、便捷,充满个性,让消费者根据他的需要,最快 找到自己的选择,并迅速地做出购买决策。
新零售布局先人一步,快速实施渠道、营销、数字化转型
优衣库在供应链上,包括仓储、物流方面已经有很先进的做法,包括无人、自动化,同时销售上采用仓储和分销系统的自动化,可谓走到了科技前沿。
在中国,优衣库跟几个最好的物流伙伴在合作。物流和电商是两个不同的概念。举个例子, 在双11期间,优衣库去年已经做到一个星期之内,把89%的订单都做完,而行业一般要两到三个 星期。
第二个例子,优衣库去年在做O2O,消费者可以在A城市下单,B城市取货。甚至可以选择门 店自提,24小时内发货。现在优衣库慢慢在培养消费者习惯,线上买了到店铺去拿,颜色尺寸不 合适,当场可以换。
A地下单,B地取货,A城市下单,B城市取货。这对很多流动人口非常方便。优衣库有很大的 粉丝群体。怎么样把顾客的需求服务,跟物流结合起来,这是优衣库在考虑和做的。优衣库考虑 的物流,不只是送货时间跟效率,更多是从顾客需求出发,去想怎么更方便地满足它,让货跟场 打通。
顺应潮流,拥抱粉丝经济,坐拥一亿“U粉”
在粉丝维护上,优衣库产品要求从用户着手,满足用户需求。首先,一定要舒服,然后有一些功能性、时尚性或者基本的搭配,在这个前提下,它慢慢就 会拥有庞大的群众基础,就会变成习惯。优衣库已经慢慢在中国,在全世界上,包括很多欧美国 家,让消费者产生了一种习惯,它是我们的衣柜里面一定要有的,必备的。它可能不是最奢侈的 那一件,或者是最光鲜亮丽的那一件,但却是必备的那一件。把服装做成大家基本的刚需,就像食物一样,首先要好吃,要健康,要营养,要买得起,这些是一定要满足的。
这个前提里面,要考虑到马斯洛的心理需求,除了生理的需求之外,还要有心理的需求,这 时候设计师合作款、IP、UT就来了,它有一些文化的层面,有一些艺术的层面,甚至有一些高端 的层面,是根据不同的族群,在基本需求之上去建立的。
UT,大家都十分熟悉和喜爱,不同的人喜欢不同的东西,庞大的需求构成了一个强大的UT品 牌,从6岁到60岁的人都可以穿UT,因为总可以找到一个自己喜欢的内容或风格;设计师款的顾 客可能更多是女性,很多中产会来抢,因为她觉得这是设计师款,而且颜色、款式跟基本款是不 一样的。
马斯洛需求的五个原则在所有的行业都适用,只是在自己的行业要找到其中一个特别的。优衣库讲的是LifeWear,它是for everybody every day,所以就不止是卖时尚,时尚是很重要的一 个特质但不是唯一,对优衣库来说,科技很重要、面料也很重要,它还有庞大的基本款,可以满 足不同层次、不同爱好、不同品味的顾客需求,藉此,它收获了大量的粉丝。
优衣库如何与粉丝互动?第一,优衣库注册了很多社交媒体平台,每一个都是粉丝量众多。 比如微信(每次推送阅读量10万+)、微博(粉丝1500万+)、抖音(粉丝89万+)、NICE(粉 丝610万+),在上面可以看到很多粉丝评论和他们的需求。第二,与各阶层意见领袖(KOL)建 立联系、正能量真人代言,形成数字世界立体的KOL评价体系。第三,优衣库店铺很多,有时候 顾客会在店铺买了之后,在微博、微信上留言反馈,甚至是会员群里面也有很多评论。第四,就 是微信小程序,未来消费者购买之后可以直接在小程序里评论。
打造优衣库品牌影响力,深入人心
优衣库的价值观——品牌slogan在2013年进行了改革,从“造服于人”(MadeFor All) 到“服适人生”(LifeWear),用大众品、平价品、基础款创造更大的商业可能。经过几年探 索,“服适人生”体现在产品设计与品牌文化本身,优衣库明确把满足消费者需求放在第一位。
第一,是品牌,是LifeWear。优衣库重视每一个消费者,而且品牌也不会定位目标消费者只 有哪些特定人群。当然,从品牌或者是营销上面来讲,这是挑战,因为每个人都做,其实是很有 挑战性的。但是优衣库反而把它作为了一个机会点。目前来讲,优衣库也找到了一些模式,比如 怎么样去卖设计师款?怎么样卖基本款?怎么样卖童装?怎么样卖UT?优衣库其实有自己对市场 和销售行为的成熟模式,品牌的定位在每一个品类里面都很清晰、成熟。
其次,商品永远是最重要的,特别是对于制造业。产品是满足人们需要的工具。优衣库是一 个制造商,还是一个零售商。对于商品,每年都不断在升级,比如heattech羽绒服、无缝羽绒, 每年销售都特别好。它强调的就是无缝剪裁,版型更好,颜色也更好,很多人喜欢优衣库的羽 绒,就是它的轻薄和充满高科技,在这个基础上去延伸,衣服的款式也更时尚、更好看。 有时候消费者也不是一味的追求轻,在他信任的品牌跟产品质量之上,如果品牌能给他一些 新的东西,消费者就会更加青睐。中国的消费者变聪明了,他知道一千元买什么样的东西可以用 多久,在他心里是有一个算盘的,产品的品质和创新,哪怕是一些细微的变化,他都能很清晰地 感知到,无论是基础款,还是设计师款。
第三、服务或者是体验,这是非常重要的。体验一方面来自零售,包括热情的服务、亲切的 微笑,包括免费修改裤长,包括在店里面很容易找到想要的商品,不会缺色、断货,无论线上线 下都可以买到想要的产品,这个体验是非常重要的。现在的顾客是很挑剔的,也正因为这样的挑 剔,会促使品牌做出快速的改善和进步。
务实的终端管理原则
渠道,不管是线上线下,新零售,对优衣库来讲,都是一种产品和服务体验的放大。
服装是实物,需要五感、需要体验、需有手感,我需要让顾客摸摸看。这个是优衣库坚持开店的原因。 数字营销有时看起来有亮点和话题,但是不能持续,因为它没有群众刚需;有些东西看起 来可能没有话题量,但是培养用户习惯后,他会留下。 优衣库很少用所谓的流量明星,会用艺术家、运动员,因为他们代表的是一种态度,是优衣库自己。很多不同的个体才造就一个人,太多流量的人,他反而就不是个体了。
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